Cours STMG – MSGN - Chapitre 2 - Comment créer de la valeur et la mesurer ?

Bienvenue chez comprendre la comptabilité et gestion, vous trouverez des cours de MSGN en Terminale STMG en lien avec le chapitre 2 - Comment créer de la valeur et la mesurer ?

1. Qu’est-ce qu’un modèle économique (business model) ?

Le modèle économique (ou business model) de l’organisation décrit la façon dont elle crée de la valeur et s’organise pour la créer.

Pour définir les composants du modèle économique, nous pouvons nous baser sur le Business Model Canvas :

- La proposition d’une offre de valeur aux clients (quelle offre ? À qui s’adresse cette offre ?)

- L’organisation mise en place pour produire et distribuer cette proposition (comment

s’organiser ?)

à partir des ressources internes (chaîne de valeur)

à l’aide d’un réseau de partenaires externes (les canaux)

- La rentabilité du modèle qui concerne la valeur captée c'est-à-dire la différence entre les

revenus générés par l’offre proposée et les coûts engagés pour la produire et la distribuer.

Il existe différents modèles économiques :

-       Modèle de gratuité : produits gratuits et financés par la publicité (Google)

-       Modèle freemium : produits gratuits avec un service (Spotify)

-       Modèle de plateforme : permet la mise en relation du producteur avec le consommateur, l’entreprise se rémunère par une commission sur la vente (AirBNB)

-       Modèle de l’abonnement : le client paye un abonnement pour utiliser le bien (Netflix)

-       Modèle low-cost : le produit est simplifié donc vendu à un prix inférieur (EasyJet)

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