Cours BTS GPME - A4 - Chapitre 9 - L’analyse du marché - Fonctionnement PME
Bienvenue chez Comprendre la comptabilité et gestion, vous trouverez des cours de comptabilité et gestion en BTS GPME. Voici une ébauche du chapitre 9 - L’analyse du marché (A4 - Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME).
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1. Le marché
1.1. Définition
Pour pouvoir réaliser une analyse du marché, il faut d’abord définir le marché.
Un marché est le lieu, réel ou virtuel, où se rencontrent une offre (les entreprises qui vendent) et une demande (les acheteurs actuels et potentiels) pour un produit ou un service donné.
L’enjeu lors de l’analyse du marché est de délimiter le marché pertinent de l’entreprise : sans cette délimitation, tous les chiffres qui suivent sont inexploitables.
Les grandes distinctions à faire acquérir
Critère | Types de marchés | Exemple en PME |
Nature de l’acheteur | B2C (grand public), B2B (entreprises), B2G (administrations) | Boulangerie (B2C) / fournisseur de pièces pour artisans (B2B) |
Périmètre du produit | Marché principal, marché support, marché environnant, marché générique | Marché principal : vélos électriques ; générique : mobilité douce |
Périmètre géographique | Local, régional, national, international | Zone de chalandise d’un commerce de proximité |
Situation de l’entreprise | Marché actuel, potentiel, théorique | Clients actuels vs non-consommateurs relatifs |
1.2. Les indicateurs de base
L’entreprise doit arriver à analyser son marché afin de prendre les bonnes décisions notamment concernant sa stratégie commerciale (suite du chapitre). De ce fait, il est possible de calculer différents indicateurs tout comme essayer d’estimer les ventes futures.
Taille du marché : en volume (unités) et en valeur (chiffre d’affaires du secteur).
Part de marché de l’entreprise : en valeur ou en volume.
Part de marché = CA de l’entreprise / CA total du marché * 100
Part de marché relative : rapport entre sa part et celle du principal concurrent.
Évolution du CA : taux de croissance annuel du marché (en %) en fonction de la tendance (croissance, maturité, déclin).
Taux de croissance = (CA N – CA N-1) / CA N-1 * 100
Application pratique :CA de l’entreprise 7 776 000 € (7 000 000 en N-1) ; CA du secteur 48 600 000 € ; CA du principal concurrent 11 664 000 €
Taille du marché : 48 600 000 € en valeur.
Part de marché de l’entreprise : 7 776 000 € en valeur.
Part de marché = 7 776 000 / 48 600 000* 100 = 16%
Part de marché relative : rapport entre sa part et celle du principal concurrent.
Part de marché du concurrent = 11 664 000 / 48 600 000* 100 = 24%
Part de marché relative : 16% / 24% = 0,67 (67%)
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